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分析服裝營銷的三大困境解決方法


  衣食住行,衣排在首位,可其營銷推廣、品牌鑄就之路卻困難重重,細說如何破解打造新型的服裝營銷之路,人是生產力中最具有決定性的力量,人的問題解決不好,一切努力都將付之于東流,人的問題很多很復雜,可表現以下幾個方面:

1、高管的問題
  a、官僚主義、武斷專橫、拍腦袋決策,不去聽取優秀員工的意見,導致決策失誤,使營銷推廣工作與目標南轅北轍;
  b、用人唯親、妒忌賢才、拉幫結派、結黨營私,為小團體利益犧牲了大局,傷害了員工做事的積極性,即便造成了嚴重的后果,老板也會因為其小團體的制衡而受到挾持。
  c、經驗主義、不善學習,不愿接受新生事物,連電腦這樣的了解信息的新工具也不愿掌握,調研市場浮于表面,一切都希望借助外力(策劃公司、廣告公司)解決,結果是高管缺乏對事物的判斷力,容易上當受騙,騙子可一走了之,但造成營銷損失卻無法彌補,并且可能留下可怕的后遺癥。
2、員工的問題
  a、留不住人,營銷不得力,必然會導致營銷推廣工作的惡性循環,管理不到位,營銷業績差,員工的工資增長幅度跟不上物價漲幅,明星員工失去了好的預期,如果再加上工作時間長,工作沒了挑戰性,個人目標不能突破,自身價值不能體現,員工只能選擇離開。
  b、員工失去工作熱情,再優秀的員工在官僚主義、不公平待遇機制管理下都會失去工作激情,因為他們會清楚地知道,自己即便是干得再好,也得不到相應的待遇,何況一個人的力量總是有限的,和爛人合作,公司沒有發展,自己的希望渺茫、升級空間狹窄,于是優秀員工精神崩潰,開始混日子,消極怠工,或撈一把就走,一個人從內心失去了工作的激情,即便管理者用最原始、最低級的管理手段如按時打卡、查考勤、統一制服、切斷網線、缺崗罰款來管理員工只能是徒勞無功的,即便是員工天天二十四小時上班,也會磨洋工的,員工甚至會產生“混一天是一天、混一個月工資又到手了”的想法。
  c、員工流失產生負面效應,現在的人力市場已經今非昔比了,優秀員工流失,會導致招人成本大幅增加,便宜了競爭對手,降低員工整體素質,還可能導致企業信息流失、企業資源流失,還會帶走一部分自己的客戶,損傷鞋服企業品牌形象。
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